林作新:家居五大业态的整合

时间:2019-12-24 来源:www.ldkx.net

前几天我读了许白明的文章《定制家具盛极之巅便是活动家具逆袭之时》。

我写了一篇关于定制家具的文章(注释),但我的立场和观点没有改变。我不会在这里重复。我想在他的第4篇文章中就“关于每个人生活的平台上的集成商和集成商”的问题提出我自己的看法。

整合=平台

谁想成为整合者和平台?

-全家福

-全家福定制

-电子商务

-超市

-所有自有企业

可能有一些格式,他们也想成为集成商

什么是积分器?例如,在流行的术语中,打牌和赌博,大集成商是赌场,小集成商是银行的庄家,集成玩家是赌徒。 赌场和博彩公司总是赢家,赌徒总是输家。你什么时候看到赌场关门了?谁是澳门的赌王?他是澳门最富有的人。

原因很简单,积分器和积分器是相对的,彼此在玩游戏。

全家福

中国的全家福有点太大了,包括建筑材料、装饰、家具和家用物品,甚至家用电器和装饰品。 还有更多要说的,但也要为消费者设定一种生活方式,包括社会文化。

首先,我想问:谁有这样的能力?现实是:如果你只做其中一个,你的市场份额是否超过30-50%?不要。

一些相对较大的装饰企业在市场上,做家具,转化率不超过10% 也许许多年轻人不想听那句老话“每一排都像一座山,横跨一座山”,认为他们无所不能,但现实是每一排都像一座山,横跨一座山。

例如,外行人说木材受热膨胀,遇冷收缩。你觉得有趣吗?但是有很多人说过这句话。

因此,每当我听到有人谈论整个家庭,我就会想起印度政府。主观愿望和客观现实之间有很大的差距。

宜家已经这样做了75年,只是做家具、日用品和装饰品。他们没有我们吹嘘得多。

全屋定制

这个话题我已经说过很多次了。全屋定制的目的是循环订单。真正定制的部分是衣柜和橱柜,或者书架。定制者希望扩大订单,以包括可移动家具。 沙发、餐桌和椅子也是定制的吗?当然不会。 所谓的全屋定制就是在圈子里下订单,然后找到供应商来赚取差价。

所谓的全屋定制不应该是一个平台

事实上,在发达国家,没有一家工厂敢从地板到天花板制造衣柜和橱柜。 这些高尺寸超出了人体工程学。如果用户摔倒受伤,他可以向供应商索赔。

电商

我一直认为所谓的电商听起来很奇怪 事实上,互联网应该是单个企业自己的宣传工具,即所谓的互联网+或+互联网

事实上,像Tmall这样的大平台已经很不合理了。 所谓的电子商务公司,无论大小,都更加奇怪。责任在于他们的概念:“羊毛来自猪。” 所谓的电子商务公司认为自己很优秀,把制造商当成猪。

你怎么说?他们压低制造商的价格,要求制造商压低库存(安全库存),为他们交货,售后服务.然后偿还债务,60天,甚至90天或120天

电子商务公司支付什么?站台!

真的,什么是制造商不是猪?此外,电子商务公司大多是外行,然后外行指导专业人士。 最后,如果生意不好或双方不同意,制造商将无法收回欠款。 如果制造商没有走投无路,接受电子商务订单,他们的头脑肯定会被淹没。

健康的制造商必须发展自己的分销商,甚至是直接业务,然后添加互联网以方便消费者查询,例如宜家

最近看徐小年的《零售逻辑不分新旧》,他想:“如果你不了解零售的商业本质和零售规律,无论是新的还是旧的零售都不会成功。” “

”互联网不能改变这个行业的商业性质。它只能帮助各行各业提高效率,更好地解决问题。 “

零售的本质是什么?徐小年认为是这样的:从制造商或批发商那里购买商品,然后把它们入库,分类,分销,卖给消费者。

零售商通过以不同价格买卖商品来赚钱

那些通过交易赚取佣金的所谓平台或通过租赁店赚取租金的大卖场不是零售商。

O2O、P2P等虚幻的概念。已经开始消失。

延伸阅读:林左欣:新中国家具将最终走向中国家具!“超级市场”现在越来越开放,为什么会这样?我认为有以下原因:

80,20世纪90年代,家具大量出售,市场需求超过供给,布料越多,赚的钱就越多。 现在供应超过需求,但热流仍在继续。

家具经销商的必然性 知道市场供过于求,生意变得越来越难做,我仍然没有日复一日地考虑改革。我不知道如何从销售进入营销。我甚至不知道这两者之间的区别。

大卖场盈利,徐文表示红星美凯龙2017年净利润为40.77亿元,利润率为37.20%。富森的净利润为6.51亿英镑,利润率为51.75% 赚取如此高的利润并因此拼命扩张是“人性”。

家具行业的整体利润率只有10%左右 在大卖场,也应该有许多亏损企业。

很多人问我,大卖场什么时候会停止扩张?事实上,答案很简单。供应超过需求,利润率低于银行利率。自然,它不会再扩张了。

凯恩斯的经济理论仍然适用,如果没有其他“我毁灭你,这与你无关”的紧急情况。

每个人都拥有一家企业

大零售商,并将逐渐发展成为一个平台,成为一个集成商。

一些零售商租用或购买自己的建筑,并向许多制造商出售产品,这些制造商通常被称为仓储商店。

有照明、建筑材料和家具组成一个大卖场,每个都出租或自我管理形成一个平台。

更新的方法,每个人都有自己的生意,利用他们多年的本地业绩来建立一个平台 方法是为他们无法获得的小经销商获得产品分销权,获得更好的商店、更好的座位,甚至给予财政援助,然后交换股份和其他固定收入。

鼓励公司优秀的员工创办自己的企业,分销自己的产品,并借入员工的资金,以便员工最终能够获得分销公司的大部分股份。企业管理的专业术语是“企业内部的企业家精神”

一个好员工迟早会开始自己的事业。与其让他出去成为他的竞争对手,他还不如和他一起开创自己的事业,并把它放在自己的旗帜下。

上面有很多树。他们不断地玩游戏和进化。他们遵循丛林法则。他们学得越深,就越激动人心。

作者:林左欣,北京林业大学教授,前亚洲家具联合会主席

(原标题:平台与整合)

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