挺好的盲盒,怎么就成了“韭菜盒子”?

时间:2019-12-27 来源:www.ldkx.net

如果把80后和90后的童年记忆比作美丽的银河,那么一定有一颗明亮的星球,叫做“小浣熊水虎卡”

我相信很多人年轻时都有过这样的经历:

为了收集各种各样的角色,所有的零花钱都给了浣熊脆面条。

有些人只是把面条给别人吃,只需要卡片。

有些人甚至花了几十元甚至几百元去买一个稀有珍贵的人物,如“宋江”或“高俅”。当时,这绝对是一笔巨款。

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时代变了,“瘦弱的人要卡片”的情节早已消逝。

但就在最近,一款类似小浣熊水虎卡的产品突然起火,不仅赢得了许多年轻消费者的青睐,也赢得了各行各业和资本方的钦佩。

当然,也有一些人嘲笑这种产品,甚至用“韭菜收获神器”和“无法去除的药物”这样的批评词来形容它。

这款评论褒贬不一的神奇产品是个盲箱

盲框,看不到内容的框

消费者购买时根本不知道盒子里是什么。只有打开它,他们才能揭开神秘,看到它的美丽。正常情况下,盒子里面大部分是由专业设计师精心设计的各种玩偶模型和手工玩偶等时尚玩具。

例如,目前莫莉校园最流行的盲盒系列,每套包含12个不同形状的娃娃,以及极其罕见的隐藏娃娃。单个盲盒的售价通常在30到80元之间。

追根溯源,盲箱源于日本福冈文化

明治末期,日本百货公司经常把积压的商品放入袋子里,卖给消费者,以处理成品或清理存货。当然,幸运包的具体内容不会提前透露,从而增加了消费者购物时的神秘感。

许多人忍不住好奇,一次又一次地给钱购买,因此福冈的生意总是非常兴隆。

这种可乐破了生意,不仅解决了库存问题,还赚了很多钱。 因此,富宝已经成为商家在新的一年里常见的促销方式。

然后,随着ACG (Animation,Comic Comic Comic and Game)文化的日益流行,日本人想出了以幸运包的形式销售各种ACG周边商品的主意。

就这样,扭蛋机诞生了,也就是说,将多个主题相同的玩偶串联起来,分别放入蛋形半透明塑料壳中,随机抽取硬币或卡片出售。

在拧蛋机上,通常会注明有多少种款式。消费者也不知道他们能画哪一幅。 像福冈一样,拧蛋机在日本也很受欢迎。

在我国,以小浣熊脆面为代表的“收卡营销”可以说是最早的盲盒。许多年后的今天,盲盒的流行再次让人们体会到这种营销模式的魔力可以说盲盒是一种在任何时候任何发展阶段都“俘获人们的心”。

盲盒有多受欢迎?

我们可以查看数据 据媒体报道,二手商品交易平台上盲箱交易的规模已经达到数千万个数量级,有数十万买家参与。绝大多数人一个接一个地购买。报纸上经常报道像“一对夫妇在四个月内花了200,000英镑买盲箱”和“60岁的人一年花了700,000英镑买盲箱”这样的新闻,这太令人吃惊了。

强劲的消费者需求也帮助了企业

典型的例子是莫莉系列盲盒背后的泡泡伴侣公司。经历持续亏损后,它刚刚在众多买家的支持下实现盈利,并继续表现出出色的业绩。据说它正在寻找海外上市的机会。

时尚玩具领域之外还有许多其他业务已经进入市场。 例如,瑞星推出了刘浩然娃娃系列盲盒。夏布联合影业《攀登者》推出了一系列盲盒产品,市场反响同样显着。

盲箱经济的爆炸不是偶然的。它之所以会爆炸,有四个主要原因:“首先,有鲜明特色的大量观众是基础

任何经济现象的出现都离不开长期隐藏的市场需求。 就盲箱而言,虽然操作逻辑与幸运包和拧蛋机没有本质区别,但其受众群是具有鲜明特征和庞大基础的Z一代。

根据巴克莱银行的定义,“Z代”是指1995年至2009年出生的人口。因为他们出生和成长在互联网快速发展的时期,所以他们也被称为互联网一代(Internet Generation)或互联网一代。

这个群体通常对未知事物充满好奇心,快速接受新物种,能够赚钱,愿意支付利息。同时,深受“泛中学”文化的影响,他们对时尚消费品情有独钟。 据中央数据库数据统计,中国目前总人口约为1.49亿,这是不可低估的

盲盒的出现可以说完全满足了Z一代的消费需求:它有自己的“泛二级”属性,收集各种知识产权内容。盒子里的时尚玩具做工精致,外形可爱,价格适中,几十美元就能买得起。它自然吸引了Z一代的“一秒钟进洞”,这也是盲箱经济崛起的坚实基础。

其次,游戏性的销售模式刺激消费者一次又一次地购买

与其他商品不同,盲箱最大的特点是购买前的未知,这也给盲箱本身增加了一点神秘感 对于消费者来说,他们可能会也可能不会抽中央乐器的娃娃。

就像彩票游戏的刺激一样,它增加了消费过程中的乐趣。受竞争精神或“赌徒心理”的驱使,许多消费者倾向于反复购买,直到选择出想要的款式。

特别是那些罕见的、不太可能获奖的隐藏玩偶,促使那些下定决心要赢的人“一而再,再而三地战斗”,这也无形中大大提高了盲盒的消费粘性和再购买率。

在过去的三年里,系列产品激发了购买者的收藏欲望。

收藏一直是相对常见的消费驱动因素。随着社会的发展和时代的变化,人们热衷于收集不断变化的物品,逐渐从传统的集邮如邮票和硬币发展到许多商品如运动鞋和时尚玩具。

据长城证券研究报告称,盲盒中的娃娃与邮票有相似的属性价格适中,不贵,以系列产品的形式出售,适合参观和展示,具有一定的艺术价值和流通价值等。因此,盲盒中的玩偶可以成为年轻消费者的最爱。然而,通过新产品的快速迭代,消费者的新鲜度和购买欲望得以保持,这进一步增加了盲盒的消费频率。

在过去的四年里,社会属性催生了盲箱的循环文化。

由于盲盒购买的不确定性,许多人无法在短时间内快速收集一系列玩偶,因此衍生出一系列社区分享和讨论行为,包括发布各种体验贴纸、烘干图片等。

例如,许多关于盲盒的兴趣小组出现在空闲的鱼和微博上,而许多在颤音和b站等平台上打开视频的盲盒点击量非常大。

community的存在使盲箱逐渐演变成一种新的社会模式,收藏交流、交流策略和共同参与展览活动的实践也逐渐在年轻人中形成盲箱圈文化。 就商家而言,他们可以有效地掌握目标群体的动态,并对营销和产品规划的下一步进行改进和提高。

在上述四种力量的推动下,盲箱经济不仅成为了市场上的新宠,而且还有表明立场的潜力。 《盲盒暂时很酷,一直很酷》的情节也在不断上演。

那么,盲箱是一个好生意吗?

在我看来,答案肯定是肯定的 就盲盒和玩偶本身而言,它们对人类和动物无害,形状可爱。无论是商品的销售程度,还是特定群体供求的完美匹配,或者是来自盲箱的社区文化和跨境营销,或者是代表性公司泡泡伴侣(Bubble Mate)从扭亏为盈到辉煌业绩的布局,再到可疑的海外上市,盲箱从任何角度看似乎都没有大问题。

此外,盲箱也为中国知识产权产业链的完善提供了新的思路

一个完整的知识产权产业链由两个核心部分组成:知识产权内容和知识产权衍生产品。知识产权内容包括电影、动画和电视剧的开发、制作和播放,而知识产权衍生产品是指从知识产权衍生而来的一系列消费品,如服装、玩具、轻工业产品、手工艺品、纸质媒体、书籍、漫画、音乐、杂志、主题公园等。

对于一个好的知识产权,其衍生产品的流动性远远好于内容本身,具有更强的生命力和更持久的影响力。市场空也非常广阔。

以迪士尼卡通电影《冰雪奇缘》为例:

电影上映后,在这个大知识产权的影响下,女主角艾莎公主的洋娃娃在美国销售了2600万美元,而电影英雄安娜和艾莎穿的同一件公主裙在美国总共销售了300万件注意,公主裙的价格分别为149.95美元。

换句话说,迪士尼仅卖裙子就赚了近4亿美元,这几乎与《冰雪奇缘》电影的北美票房持平。

不仅如此,因为知识产权衍生产品带有优秀内容的印记,可以帮助人们重温一见钟情的温暖和情感,衍生产品的广泛传播也可以给更多的人带来知识产权本身的信息和魅力,还可以让知识产权内容永无止境。

就像米老鼠、小熊维尼和凯蒂猫一样,虽然它们是很久以前发明的,但它们至今仍困扰着我们。

这就是知识产权衍生品的价值和意义

然而,就我国而言,虽然不缺乏优秀的知识产权和内容生产能力,但知识产权衍生品市场的供应极其匮乏。

典型案例是2015年的《捉妖记》,电影票房达到24亿元。然而,由于国内电影市场对衍生品缺乏认识,从工厂合作到设计开发的各个环节都遇到了很多困难,导致《捉妖记》政府未能在衍生品市场上发挥主导作用,盗版猖獗。

然而,正如硬币有两面一样,中国暂时没有知识产权衍生品也意味着市场是一片蓝色的海洋。 特别是近年来,随着电影产业的不断发展,各种制作技术的快速进步,通过互联网技术改变生活方式,消费者能力的不断提升,消费者对高质量知识产权的意识日益增强,趣味性和娱乐性产品成为内生需求。

同时,在“粉丝经济”的驱动下,消费者购买高质量知识产权的意愿也在增加,这有望推动知识产权衍生品市场的快速扩张。

流行的盲箱正扮演着帮助知识产权兑现的畅销衍生品的角色,前景非常看好:

从成本的角度来看,盲箱可以以更低的成本快速将知识产权衍生品的覆盖面扩展到城市的各个角落;

从场景角度来看,无论是无人值守的零售终端,如盲盒机,还是餐饮领域的跨境营销,人们都可以轻松捕捉各种离线消费场景。

从游戏的角度来看,盲盒可以与各种知识产权相联系,如动画、影视、小说、文化等。拆盲箱的不确定性可以让年轻消费者热衷于盲箱消费,同时无形中帮助实现知识产权……

总之,盲箱可以很好地改善中国知识产权产业链,弥补衍生品实现的不足,这是一种自然的登陆方式。

但即便如此,仍有许多人质疑甚至攻击盲箱

最近,媒体上涌现出大量关于盲箱主题的热门文章,其中许多都提到一件事:年轻人极度沉迷于购买盲箱,无意中成为盲箱收获的“韭菜”。

说实话,我不同意这个观点 例如,一些人喜欢收集卡通环境,所以他们愿意购买相关的书籍,吊坠,洋娃娃和其他商品。其他人喜欢吃辛辣的食物。每次他们看到辛辣的食物,他们不得不花钱去购买和品尝。

但是我们不能怀疑动漫产业和辛辣食品饮料的价值,也不能否认其他人的味道,因为我们对动漫环境没有感觉,或者我们的饮食极其清淡。商品的买卖原本是你的愿望。此外,盲箱不属于有毒有害的范畴,所以问题不在于盲箱。

问题的真正症结在于非法企业的恶意投机和不良引导,这些改变了盲箱的味道。

与以前的猫爪杯和运动鞋类似,盲箱经济的爆发和玩偶的稀缺自然吸引了许多非法企业的注意。中间商故意购买和囤积商品、人为制造稀缺和恶意投机等现象经常发生。这也大大提高了盲箱的售价,使其脱离了政府设定的合理价格范围,从而扭曲了市场。

例如,59元隐藏盘神圣诞收藏的原价在闲置鱼的二手交易中已经超过2500元,上涨了40多倍。莫莉胡桃夹子王子(Prince Molly Nutcracker)隐藏的二手成交价也达到了1000元的水平,有些商家甚至标上了2000元的高价,这实在令人震惊。

同时,盲箱经济的核心受众主要是Z一代的年轻人,他们缺乏经验,判断和识别市场风险的能力普遍较低,容易受到外界评论的影响。

一些超级用户和投机者巧妙地利用这一点,以各种方式进行夸大宣传,故意制造紧张和焦虑的气氛,刺激年轻人内心的购买欲望,以便“收获”他们的钱包,这也是盲盒变成“韭菜盒”的根本原因

因此,我们应该客观冷静地对待盲箱经济,防范和及时打击市场上的各种违法行为。只有这样,我们才能保证这个新兴产业的健康发展

毕竟,“盲箱”原本是一个不错的行业。年轻人是我们祖国的未来。它们不应该成为资本游戏和投机的炮灰。

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