巨头暗战,美图、微信进场,今年618还发生了哪些变化?

时间:2020-01-09 来源:www.ldkx.net

618早间过后不久,京东官方发布的微数据显示,截至6月18日,,京东在618全球年中购物节上的订单总额达1275亿元。

自JD.com去年宣布将“京东”一词从618活动中删除以来,618已经成为全社会的开放品牌和整个行业的舞台。

但是今年的年中狂欢节似乎不寻常。不仅火药的味道更加强烈,而且时间线也已经画得足够长,企业已经尽力展示他们的实力。新闻周刊也发现了一些亮点。

消费习惯已经大大改变,家用电器也变得智能化和逆向定制。

618无疑已经成为家电消费趋势的前沿。从京东和天猫今年提供的家电和家电销售数据来看,智能定制产品正在成为家电品牌的驱动力。

作为家用电器的主要消费者,京东第一天的销售额创下新高:家用电器销售额在6分钟内超过10亿,0-2点时手机销售额是同期的3倍,电脑数码产品销售额在51秒内超过10亿,电脑办公和数码产品销售额全天超过430万件,再次展示京东618的主场优势。

360buy.com品牌瞄准细分市场,走向C2B逆向定制,以满足消费者的质量和个性化需求。

在游戏市场领域,JD.com去年与整个产业链形成了JD.com游戏和手机行业联盟,推出了首个游戏和手机企业标准。今年的618年,黑鲨游戏手机的销量在50秒内达到1000万部。JD.com在关注消费者个性化需求和促进产品子类别发展方面处于领先行业变革的前沿。

在逆向定制方面,JD.com凭借自身在大数据领域的优势,将消费者的行为偏好转移到企业一方,深入参与企业的产品设计和研发过程,实现C2B逆向定制的价值建构。

据了解,今年有618家主要电源品牌制造商专门为京东定制了许多高端产品。海尔冰箱为360buy.com独家定制了两款澳大利亚风格的高端冰箱。独立的生产线充分保证360buy.com满足高端用户的需求。松下洗衣机今年的库存是去年618的两倍,特别是高端洗涤和烘焙新产品,这些产品将首先送往JD.com。老板专门为京东准备了高端万有引力炉套餐。

今年618年,天猫专注于物联网消费者,“联合定制”也是重中之重。Cobos智能路径规划清扫机器人、Oaks智能温控曲线空调、杜亚声控窗帘、海尔声控互动大屏幕电视成为天猫物联网事业部和合作品牌推出的首批联合定制新产品。

依托消费者的洞察优势,天猫物联网事业部与品牌合作,通过人工智能技术的输出和消费趋势深入介入产品的前端设计,并与品牌重新进行更深层次的合作,重新定义产品。

以Cobos机器人为例:在DJ35的设计中,Cobos和Tmall团队做了大量的数据分析和用户研究,将用户和机器人之间的整个交互过程绘制成体验图,识别关键交互点,设计语音交互场景。

Tmall跳出了传统的商品销售思维,其核心是利用大数据为C2B反向通电,帮助企业更高效地生产满足消费者需求的产品。这样,后端的成本可以降低,效率可以提高,前端的用户体验可以得到改善。

值得注意的是,在这一轮家电消费的大迁移中,消费结构和消费观念也在发生根本性的变化。家电圈了解到,在线电子商务平台的产品结构正在加速迭代升级,平均价格稳步上升,中高端产品的渗透进一步加快,从价格战向价值战的转移进程正在加快。与此同时,电子商务网上商店正在从

正是这种渠道形式的整合给了JD.com和天猫一种创新的方式来增强制造商和行业的实力。这包括品牌、流量、产品、大数据、技术、售后服务等。例如,JD.com大数据可以提前预测热卖产品,并配合线下展示提高店铺销售和利润;品牌还可以整合在线和离线资源,有效开展有针对性的活动,实现双向排水。

618期间,第一家“京东五星无界零售体检店”在河南洛阳开业。它不仅是某个品牌的实体商店,也是多个渠道和类别的融合。然而,从6月1日开始,为期20天的tmall 618理想生活嘉年华季不仅涵盖了手机、数码产品、家电、服装、美容化妆、运动、家居装饰、新鲜食品、食品和饮料等日常生活类别,而且线下商家的阵容也是前所未有的。

据了解,全国70多个新零售商业圈同时参与Tmall 618。除了已经落户天猫的618家大牌企业在线参与之外,还有万宁、大润发、欧尚、鲍克瑟、银泰、欢乐城、不可思议之家等许多线下店铺。同时开放618个嘉年华,实现在线和离线开放。此外,消费者在这些购物区和天猫智能商店消费时,还可以享受在线天猫618优惠券和购物津贴。这也刺激了线下企业的消费热情。

至于渠道的下沉,对于电子商务平台来说,不仅仅是布局商品,而是开放终端市场和出口生态。

早在5月15日,针对全国10,000多家京东家电专卖店的“庆祝万店618”活动就已经启动,率先在农村市场开展了618大促销活动,成为整个618年间最大的业务增长点。

早在2014年,JD.com就已经开始布置北京东邦服务店,到2016年底,JD.com将布置家电店。这是京东电器的“极度下沉”战略。根据在线公共信息,到目前为止,京东家电商店已经覆盖了全国各省行政区域的个乡镇和个行政村。这不仅解决了数百万农村家庭购买家电的问题,而且净化了整个终端家电市场。

苏宁主要依靠苏宁的直营店和零售云下沉。截至6月4日,苏宁乐购全国共有556家零售店,而苏宁计划到2018年底实现3,000个县镇市场,相当于中国每个县平均有两家以上的苏宁乐购零售店。

可以说,在这种生态模式下,渠道是京东和苏宁出口自己的标准、服务和生态的渠道。对于消费者和商店来说,渠道是获得所有资源,如高质量的产品和服务,以及商业运作。

新增变量:美图创造了“自恋节”,微选举首次参与电子商务推广。

很长一段时间以来,尽管美图拥有大量用户,但它一直无法真正从这些用户身上赚钱。尽管电子商务几乎涉及所有的兑现模式,包括硬件、广告和游戏,但它可以被称为美图基于其原始业务和用户流量找到价值契合点的业务。此次618年的推广,美图美图美容化妆平台打造了自己的“自恋节”,并于6月11日至6月17日推出了“全国皮肤测试周”。其在电子商务领域产生巨大影响的雄心更加明显。

由于美容产品的多样性、不同的功能点和不同的皮肤类型,这是消费者最容易纠结的类别之一。美图美妆通过前期积累的海量数据,运用人工智能技术引入了人工智能皮肤测试功能。用户可以通过自拍获得详细的皮肤报告,包括皮肤年龄、皮肤质量、肤色、黑头和其他维度。该平台将根据用户的皮肤状况定制相应的护肤方案,并推荐合适的美容产品。

今年4月,美图高级副总裁张军表示,人工智能皮肤测试功能每人可以使用10次以上,皮肤测试与皮肤测试的保留率和转化率有很大不同。皮肤测试

然而,据数据显示,参与电子商务推广的微型选举不仅是为了销售商品,也是为了指导企业和帮助它们解决私人领域的流量。此次促销活动中,微选举推出了免门槛优惠券、朋友分享邀请函、0元抽奖、红包签约等游戏,帮助企业扩大宣传,实现消费侧分享裂变。

微信用户是微选择用户。在获得客户的成本很高的时候,对于进入微选择平台的企业来说,这无异于事半功倍。然而,私有领域的流量和传统的电子商务理念是不一样的。对于双方来说,有必要不断尝试找出微观选择平台如何留住商家以及商家如何留住用户。

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